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萬億市場爆發,機械制造業電商該如何破局?

摘要: 聚焦電商時代大變革,探討機械制造電商的破局之道

一、機械制造市場容量比你想象的還要大,我國的挖掘機、起重機、推土機等品類銷量保持長期的小幅穩定增長。

機械制造市場需求持續增長,其核心動力源于“需求的市場化回歸,產能的市場化出清”,過去十多年來巨大的保有量的舊機更新需求;每年仍在增長的固定資產投資帶動的新機需求,并保持長期的小幅穩定增長。

萬億市場爆發,機械制造業電商該如何破局?

(機械制造品類的保有量情況)

通過以下機械制造品類的數據顯示,2017年1-10月工程機械部分主流產品均實現了40%以上的增長,挖掘機更是創造了翻番的奇跡。2017年全年,行業實現高速增長。

萬億市場爆發,機械制造業電商該如何破局?

2018年機械制造市場延續了2017年整體強勢的表現,主要原因還是在于整個工程機械行業特別是挖掘機的銷量增速遠超預期。

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二、雖然從形式看,我國機械制造行業呈現穩定利好趨勢,但行業中存在的問題仍然比較突出。

任何老行業的蕭條,新行業的繁榮都不是空穴來風的,每一件事情的發展都有其偶然和必然性的存在,現階段的傳統機械設備行業可謂是門可羅雀。

1、生產運營的落后

傳統的機械生產運作理念相對落后,沒有完善的生產控制計劃;沒有ERP的機械制造企業計劃的方式;缺乏準確的成本計算;生產計劃于采購計劃沒有能夠有效結合......諸多的不足源于沒有可靠的數據來支撐整個流程,管理工具的落后、管理者觀念的封閉,最后執行的效果只能是差強人意。

2、成本管理控制較為困難

機械制造業技術日新月累,原來的技術已經不能夠被市場接受了,而技術的更新最直接的影響就是成本的增加,傳統的機械制造模式管理方式繁瑣,設計到多個環節,難以對成本管理進行控制。

3、品質管理存在問題

沒有建立起健全的品質保證體系,各個檢查體系都還需要進一步加強;品質的過程控制能力不足,產生了大量的品質成本;品質的目視管理、預防管理以及事后品質對策等方面還需要進一步的加強。同時,過程品質控制缺乏,過程損失嚴重,在產品生產的過程中,受到諸多因素的影響,讓產品品質出現波動等。如果生產過程中保證品質的能力不能繼續下去,就應該盡早發現,并進行調查,通過相應的措施來保證品質。

4、缺少完善的調控計劃

機械制造企業是高技術企業,但是國內的制造企業在核心技術方面還嚴重不足,這就導致了很多企業喜歡盲目跟風制造,沒能夠生產出自己的特色產品。還有很多企業在跟風生產的的過程中,沒有制定出詳細合理的生產計劃而盲目生產。盲目生產,會導致一系列的嚴重后果:所生產的產品在市場上已經飽和,如果盲目生產則有可能導致產品無法銷售,進而使得產品庫存積壓,占用大量的資金,導致企業資金周轉不靈。

如果你也遇到上述的問題,并且深感無奈,那么繼續往下看吧,可能會幫你找到破局的方法!

三、機械制造企業應該從何入手撬動這塊市場蛋糕,又不勞費心神呢?

工業4.0時代的到來,中國經濟進入新常態,原有的增長模式難以為繼,經濟結構調整,產業轉型升級,機械設備制造是工業的心臟,機械設備的發展水平直接影響一個國家工業水平程度,機械制造業轉型升級是是不可避免的。

對于機械制造企業而言,新一輪的行業變革雖尚未真正到來,但是“山雨欲來”的氣息已經愈發濃重,隨著以電商模式為首的挑戰陣營蓄勢待發,當下較為松動的市場格局很有可能發生巨變,正鑒于此,越來越多的機械制造業開始轉型電商,而電商的運營模式也是多種多樣的,數商云總結了機械制造業的電商運營模式供行業參考:

1、建設獨立的機械電商平臺、自主運營

由于工程機械產品的特殊性,從整機入手的電商難度比較大,而自主建設的電子商務平臺需要投入的硬件成本、技術成本、推廣運營成本和維護成本等比較高,

自建平臺并自主應用這種電商模式僅僅建議規模比較大,資金相對比較充裕的大型企業。

示例:道路機械——路之家

市面上獨立的機械制造業電商平臺很多,其中徐工道路機械的“路之家”道路機械行業第一個專業化的具備全價值鏈整合能力的信息平臺,也是行業第一個品牌化的一站式解決方案門戶網站。這是它是以電子商務平臺為抓手,以整機廠為中心,將供應商、代理商,直至客戶,全部貫穿在一起,平臺與內部系統作數據打通,整機廠直接為客戶提供優質服務,構建一個統一、共享的、數字化的電子商務生態圈。 

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2、企業借助第三方平臺構建電商平臺

借助第三方服務商構建電商平臺這種電商運作模式是當下絕大多數行業企業所選擇的套路。這種模式的好處在于企業不需要在如何建立平臺上耗費精力,術業有專攻,這部分工作由有著更加成熟經驗的第三方平臺來完成,而且電商平臺建立后,它的運作也會由企業和第三方平臺協助完成,總體花費不大,效果不錯。

示例:徐工起重機械電商平臺

徐工起重機械與慧聰網的合作,徐工起重機械電商平臺的構建意味著機械制造與電子商務領域兩大巨頭的又一次聯袂,而徐工起重機械慧聰網電子商務平臺的正式投入運營,它將在工程機械行業內乃至整個工業領域起到引領性的示范作用。

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市場格局的轉變一般是3—5年一個輪回,機械設備行業是否形成黑馬或者是黑天鵝,未來的東西很難估計,機遇與挑戰并存,平臺雖多,但其各自的營銷模式卻是千差萬別的,還有一種情況是模式研究已經走在前面了,實際的業態還跟不上,機械制造企業首先要做的是要結合自己的實際情況找準方向開展電商之路。

數商云專注為國內外機械制造行業提供一站式B2B制造業電商系統搭建解決方案,旨在改變傳統制造業平臺鏈條式的營銷方式,經過充分調研賣家和買家的交易痛點,為企業制定科技數據驅動+線上和線下融合的機械制造B2B電商平臺開發解決方案服務。

數商云機械制造B2B電商系統平臺到底具備什么優勢?

B2B供應鏈服務

基于服務的模式設計的B2B供應鏈,連接機械制造供應鏈上下游,支持代采、代銷、現貨、期貨、招標、專業市場等多種交易模式,交易過程高效化、專業化、智能化,幫助機械制造企業建立B2B供應鏈交付閉環體系。

電子合同

平臺通過CA的數字認證技術和數字證書產品來實現有效的電子簽名,讓電子合同符合《電子簽名法》,具備防篡改,抗抵賴的特性,從而擁有和紙質合同同等的法律效力。

供應鏈金融服務

供應鏈金融幫助中小企業解決融資難的問題;幫助銀行實現差異化競爭、開拓中小企業市場,可以使其利用高附加值的服務綁定核心企業和客戶集群;幫助核心企業提升整個產業鏈的效率;核心企業也可以作為資金提供方,為供應鏈成員尤其是中小企業提供資金,滿足了核心企業產業轉型升級的需要,通過金融服務變現其長期積累的行業專業和資源。

倉儲物流的深度整合

可對接客戶提供的第三方倉儲物流平臺,也可以單獨提供倉儲物流端口,讓物流時效/物流安全落實到行動上。

精準營銷服務

接入自動化營銷系統,基于全鏈數據分析,幫助機械制造業B2B電商平臺拓展上下游營銷渠道,精準獲取客戶,個性化維系客戶,科學決策,實現平臺精細化運營。

B2B大額資金網關支付服務

基于B2B大額支付設計,支持銀行網關支付,支持第三方支付公司網關支付,支付安全、快捷、全過程留痕。

互聯網趨勢的把握

數商云電商系讓你的需求/供給,不再是局部市場,不管租后是井噴式的指數增長還是一步一個腳印的前進,只要把握住趨勢,該來的還是會來的。

時勢造英雄,機械制造電商的發展是毋庸置疑的,數商云將傳統制造業與電商智能化結合起來,持續加強推進創新驅動,力爭突破,全力研發、用領先的技術引領機械制造行業實現破局。

原文鏈接:http://www.shushangyun.com/article-2314.html

作者:云朵匠 | 數商云(微信ID:shushangyun_com)

<數商云(www.shushangyun.com)是國內知名企業級電商平臺提供商,為企業級商家提供最佳的系統開發(多種模式電商平臺搭建:B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等)、供應商系統搭建及電商行業解決方案服務>

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